“你永遠(yuǎn)不知道對(duì)面的是AI還是真人。”

這句話(huà)，最近在《超自然行動(dòng)組》的玩家群體里出現(xiàn)頻率極高，而就在春節(jié)前，這款由巨人網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的中式微恐多人合作游戲，正式官宣：日活躍用戶(hù)數(shù)（DAU）突破1000萬(wàn)。

從數(shù)字本身看，這已經(jīng)足夠炸了，但真正值得被反復(fù)咀嚼的，其實(shí)不是“破千萬(wàn)”這件事本身，而是——它把中國(guó)大DAU游戲市場(chǎng)那套長(zhǎng)期穩(wěn)定、幾乎固化的結(jié)構(gòu)，硬生生撬開(kāi)了一條縫。

從去年5月開(kāi)始，它就在iOS免費(fèi)榜里穩(wěn)穩(wěn)待在 TOP20，一直沒(méi)掉隊(duì)，到了7月以后，位置直接換到了暢銷(xiāo)榜前30，中間甚至還摸到過(guò)一次第4名。

如果你把國(guó)內(nèi)所有DAU破千萬(wàn)的游戲拉一張表出來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一張高度熟悉、甚至有點(diǎn)乏味的名單，王者、和平、夢(mèng)幻、逆水寒、暗區(qū)、三角洲……幾乎清一色，來(lái)自騰訊和網(wǎng)易。

這些產(chǎn)品，早就不只是“游戲”，而是很多人手機(jī)里的默認(rèn)入口：下班了點(diǎn)開(kāi)、節(jié)假日拉朋友、社交平臺(tái)隨手?jǐn)U散，它們能在春節(jié)、五一、暑假這種節(jié)點(diǎn)，一鍵點(diǎn)燃整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)。

《三角洲行動(dòng)》1月24日官宣DAU破4100萬(wàn)

所以問(wèn)題從來(lái)不是“大家想不想做大DAU”，而是——除了騰訊和網(wǎng)易，幾乎沒(méi)人真的擠得進(jìn)去。

騰訊為什么能守住這塊？表面看是微信、QQ 的社交底子，但仔細(xì)看它的產(chǎn)品線(xiàn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一條非常清晰的產(chǎn)品脈絡(luò)：競(jìng)技+射擊，構(gòu)成了一張隨時(shí)能“開(kāi)一局”的社交網(wǎng)絡(luò)，《王者榮耀》《和平精英》負(fù)責(zé)鋪?zhàn)顝V的用戶(hù)地基；

《穿越火線(xiàn)：槍?xiě)?zhàn)王者》《暗區(qū)突圍》《三角洲行動(dòng)》，再到《無(wú)畏契約手游》這些，不斷向垂直人群深挖，把各種喜歡對(duì)戰(zhàn)的玩家網(wǎng)羅進(jìn)來(lái)。

《暗區(qū)突圍》

哪怕是還沒(méi)上線(xiàn)的新項(xiàng)目，也都在往這張網(wǎng)里補(bǔ)洞，不過(guò)《超自然行動(dòng)組》能擠進(jìn)來(lái)，用的卻是完全不同的一套思路。

▌成熟標(biāo)志，輕競(jìng)技路線(xiàn)終于跑通了

如果你回頭看巨人網(wǎng)絡(luò)過(guò)去十年的產(chǎn)品線(xiàn)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這并不是一蹴而就的，2016年，《球球大作戰(zhàn)》巔峰時(shí)期，DAU長(zhǎng)期維持在數(shù)千萬(wàn)級(jí)別，也是當(dāng)年少數(shù)能在年輕用戶(hù)層面，和《王者榮耀》形成重疊的產(chǎn)品之一，它也是第一次驗(yàn)證了巨人的核心模型：輕競(jìng)技+強(qiáng)社交。

《球球大作戰(zhàn)》

2021年，《太空殺》把這套模型又往前推了一步，在B站、抖音、虎牙等平臺(tái)，它的內(nèi)容產(chǎn)量和觀看時(shí)長(zhǎng)，一度超過(guò)了不少傳統(tǒng)競(jìng)技游戲。

而《超自然行動(dòng)組》，更像是這條路線(xiàn)的第三次升級(jí)：年輕化+社交化+IP化；

從數(shù)據(jù)形態(tài)上看，它已經(jīng)很像一個(gè)成熟的大DAU產(chǎn)品了——不是靠一次性活動(dòng)沖高，然后回落，而是DAU一階一階往上抬。

不過(guò)，《超自然行動(dòng)組》最讓行業(yè)里的人津津樂(lè)道的，還不是DAU本身，而是它背后的性?xún)r(jià)比。

很難想象，這樣一款日活破千萬(wàn)、直接把巨人網(wǎng)絡(luò)市值頂?shù)角|級(jí)別、穩(wěn)坐A股游戲公司市值第二的產(chǎn)品，最初的研發(fā)成本只有800萬(wàn)人民幣，團(tuán)隊(duì)不到20人，從立項(xiàng)到上線(xiàn)，用了短短6個(gè)月。

放在今天這個(gè)“動(dòng)輒幾個(gè)億、三五年周期”的開(kāi)發(fā)環(huán)境里，這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)幾乎有點(diǎn)反常識(shí)了，但它恰恰說(shuō)明了巨人這套模型的殺傷力——不拼頂級(jí)美術(shù)，不卷技術(shù)奇觀，而是精準(zhǔn)抓住年輕人社交娛樂(lè)的核心需求，用最快的方式驗(yàn)證、放大。

說(shuō)句不夸張的，這性?xún)r(jià)比，確實(shí)有點(diǎn)離譜。

▌AI上桌，把“真假難辨”做成玩法

在周年慶之前，《超自然行動(dòng)組》又往前邁了一步，推出了“AI大模型挑戰(zhàn)”玩法，而這項(xiàng)創(chuàng)新背后，是和阿里云、火山引擎、騰訊云等多家大模型廠(chǎng)商的深度合作。

這也不只是簡(jiǎn)單的AI對(duì)話(huà)，而是把AI直接放到核心對(duì)局里，游戲里的NPC“假人”，由大模型實(shí)時(shí)驅(qū)動(dòng)，能語(yǔ)音交流、模仿真人玩家行為，甚至還能直接混進(jìn)玩家隊(duì)伍里，在關(guān)鍵時(shí)候反過(guò)來(lái)進(jìn)攻。

在這種模式里，AI不只是“陪跑”，而是有完整的決策能力：偽裝、跟隨、誤導(dǎo)帶路等，全都能自己判斷，上線(xiàn)一周，AI參與的對(duì)局?jǐn)?shù)已經(jīng)超過(guò)2500萬(wàn)次，迅速就成了討論度最高的新玩法之一。

這種高頻、可演化、原生于玩法體系里的AI內(nèi)容，已經(jīng)開(kāi)始把“輕競(jìng)技+社交”的邊界往外推了。

事實(shí)上，《超自然行動(dòng)組》能跑出來(lái)，也和巨人網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部的組織方式關(guān)系極大。

項(xiàng)目組由制作人王鑫宇為代表的95后主導(dǎo)，核心成員基本都完整參與過(guò)《球球大作戰(zhàn)》《太空殺》等多代大DAU項(xiàng)目。

和一些“研究年輕人”的公司不同，這批開(kāi)發(fā)者本身就是年輕人，和目標(biāo)用戶(hù)處在同一文化語(yǔ)境里。

更關(guān)鍵的是，公司的高層并沒(méi)有強(qiáng)行壓創(chuàng)意，而是給了足夠大的試錯(cuò)空間，這在當(dāng)下這個(gè)環(huán)境當(dāng)中，這樣的信任和放權(quán)，其實(shí)也不常見(jiàn)。

▌一次非常“算清楚了”的選擇

當(dāng)用戶(hù)盤(pán)子跑起來(lái)之后，接下來(lái)要做的就是鞏固和放大，1月9日，《超自然行動(dòng)組》官宣了全球品牌代言人——趙露思。

這個(gè)選擇，我說(shuō)白了，是非常精確的一刀，因?yàn)閿?shù)據(jù)擺在那：游戲的女性用戶(hù)占比60%–70%，“閨蜜組隊(duì)”是最核心的社交場(chǎng)景；

而趙露思，小紅書(shū)粉絲破2000萬(wàn)，粉絲里91%是女性，近一半集中在18–24歲的年輕人，這用戶(hù)畫(huà)像，重合度真的太高了。

而且她的粉絲可不是那種“只看看熱鬧”的數(shù)據(jù)粉，互動(dòng)率和消費(fèi)意愿都挺高的，代言上線(xiàn)之后，游戲微博的超話(huà)一度沖到了榜首，甚至還超過(guò)了《王者榮耀》，效果來(lái)得非常直接。

所以回頭看，巨人網(wǎng)絡(luò)的大DAU模型，其實(shí)特征挺明顯的：門(mén)檻低、節(jié)奏快、適合朋友一起玩、特別容易傳播，它不是靠著大規(guī)模買(mǎi)量，而是靠著玩家之間的自然連接和社交裂變。

對(duì)于那些，既沒(méi)有騰訊社交方面的底層基礎(chǔ)、也沒(méi)有網(wǎng)易MMO積累的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這是一條真實(shí)存在的可行途徑。

而當(dāng)短視頻、直播、UGC，還有AI生成內(nèi)容逐漸變成基礎(chǔ)設(shè)施的時(shí)，這條路徑的上限，明顯還在不斷被抬高，我覺(jué)得《超自然行動(dòng)組》不只是一個(gè)破千萬(wàn)DAU的案例，它更像是在告訴行業(yè)：大DAU，真不一定就只有那兩種寫(xiě)法。

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